좋은 제품이
제 주인을 만나는 이야기
제조사의 기술력과 유통사의 현장을 AI로 잇는 마트마트의 B2B 소싱 인사이트
PSS 스코어링이란? AI로 상품 판매력을 수치로 평가하는 방법
PSS(Product Sellability Score)는 상품이 실제 시장에서 얼마나 잘 팔릴 수 있는지를 AI가 0~100점으로 수치화한 지표입니다. 마트마트가 자체 개발한 B2B 전용 상품 평가 알고리즘입니다.
B2B 거래처 찾는 방법 — 2026년 최신 가이드
B2B 거래처를 찾는 가장 효율적인 방법은 AI 매칭 플랫폼을 활용하는 것입니다. 2026년 현재, 국내 제조사와 유통사를 연결하는 B2B 소싱 방식 4가지를 비교합니다.
마트마트(MARTMART) — AI B2B 매칭 플랫폼 완전 소개
마트마트(MARTMART)는 국내 제조사와 유통·바이어를 AI로 연결하는 B2B 매칭 플랫폼입니다. PSS v3.0 알고리즘으로 2,638개 상품을 평가하고 3,513개 기업을 48시간 내 매칭합니다.
중소 제조사 유통 진출 가이드 — 대형마트부터 온라인까지 단계별 전략
중소 제조사가 유통에 진출하는 가장 현실적인 방법은 온라인 채널부터 시작해 오프라인 유통으로 확장하는 단계적 접근입니다. 4단계 로드맵으로 정리했습니다.
K-뷰티 동남아 수출 가이드 — 2026년 크로스보더 B2B 전략
K-뷰티의 동남아 수출은 2026년 현재 가장 빠르게 성장하는 B2B 소싱 시장입니다. 베트남, 태국, 인도네시아, 말레이시아 4개국 바이어 연결 전략을 정리했습니다.
유통 근육을 기르는 4단계 실전 프로세스
매년 새로운 제조회사 신제품이 출시합니다 살아남아야 하는데 사라지는 제조회사 신제품도 있다는 것입니다. 왜 사라지는 것일까요? 유통 경험도 없는데, 유통 경험도 적은데 안 좋은 유통 경험을 유통 초기부터 경험했기 때문입니다. 안 좋은 유통 경험이란 가격을 무너뜨리는 유통(판매)사에 상품을 공급했다든지, 마케팅 대행사에 지불한 비용 대비 효과가 적은 것 입니
약사의 전문성을 더한 고함량 건기식의 혁신: 주식회사 디알에스(DRS) 스토리
2017년부터 저분자 피쉬콜라겐의 가능성을 확신하고 고함량 단백질 시장의 문을 연 선구적인 기업, 주식회사 디알에스(DRS)의 성장 스토리와 철학을 소개합니다.
에이전틱 AI가 소싱을 대신하는 시대: 사람 없이 거래처를 찾는다?
스스로 제조사를 탐색하고 조건을 비교하며, 초기 컨택까지 자율적으로 수행하는 자율형 에이전트. 에이전틱 AI가 가져올 소싱의 미래를 조망합니다.
AI가 읽는 상품 데이터: 검색이 아니라 발견의 시대
B2B 커머스 경쟁력의 핵심인 AI 발견 가능성.
마트 진열대의 비밀: 왜 우유는 항상 매장 맨 안쪽에 있을까?
소비자 대부분이 모르는 마트 동선 설계의 원리.
대화형 AI로 소싱하는 시대: 챗봇에게 김치 공장 찾아줘라고 말하면?
자연어로 복합 소싱 조건을 제시하는 B2B 플랫폼의 혁신.
K-푸드 수출 136억 달러 시대: 코스트코에 한국 김치가 깔리기까지
글로벌 리테일러가 한국 중소 제조사를 찾는 방법.
소상공인 식자재 소싱 체크리스트: 거래 전에 꼭 확인할 5가지
새 식자재 공급처를 찾기 전, 반드시 확인해야 할 5가지 항목.
MZ 바이어가 헷갈리는 B2B 유통 용어 10선
MOQ, OEM, FOB, RFQ... 매일 쓰이지만 헷갈리는 B2B 유통 핵심 용어 10개.
할랄 인증, K-푸드의 다음 성장 엔진: 26억 무슬림 시장을 여는 열쇠
동남아와 중동 시장을 공략하기 위한 핵심.
이번 주 뜨는 소싱 키워드 TOP 5 — 2026년 3월 3주차
저당 소스류, 친환경 포장재 등 이번 주 가장 많이 찾은 소싱 키워드를 분석했습니다.
25년차 유통 전문가의 출장 가방 속 필수템 공개
전국 공장을 발로 뛴 25년의 노하우를 담은 출장 가방 속 이야기.
B2B 소싱의 새로운 패러다임: AI 매칭의 시대
제조사와 유통사를 잇는 가장 스마트한 방법. 인공지능이 어떻게 소싱 비용을 혁신적으로 줄이는지 분석합니다.
마트에서 배운 유통 마케팅의 본질
25년 경력 전문가 아투아빠가 현장에서 직접 깨달은 팔리는 물건의 비밀.
소매 트렌드 2026 핵심 정리
글로벌 유통 시장의 변화와 한국 시장의 독특한 트렌드를 한눈에 보기 편하게 정리했습니다.
AI 시대, 제조사는 왜 양극화되는가
AI 시대, 제조사는 왜 양극화되는가 요즘 제조업을 보면 한 가지 흐름이 분명해졌습니다. 바로 제조사 간 양극화입니다. 돈이 있는 제조사와 돈이 없는 제조사의 격차는 AI 시대에 들어서며 더 빠르게 벌어지고 있습니다. 그렇다면 앞으로 살아남을 확률이 높은 제조사는 어디일까요? 살아남을 확률이 높은 제조사 결론부터 말하면 자금이 여유 있는 제조사입니다. 이유
시크릿 유통채널을 선별하여 판로 개척을 지원
시크릿 유통채널만을 선별하여 제조회사의 안정적이고 지속 가능한 유통 판로 개척을 준비하고 있습니다. 여기서 말하는 시크릿 유통채널이란, 일반적인 검색이나 공개된 정보만으로는 접근하기 어렵고, 업계 경험과 실제 거래를 통해서만 연결될 수 있는 비공개·제한적 유통채널을 의미합니다. 이러한 채널은 단순히 상품을 진열하는 수준이 아니라, 이미 구매력과 판매 경험을
정보의 부족이 아니라 시간의 부족의 시대
플랫폼에 등록된 상품을 통해 공급회사를 직접 찾아낼 수 있는데, 왜 비용을 지불하며 상품 소싱을 해야 하느냐는 질문을 종종 받습니다. 물론, 시간과 노력을 들인다면 스스로 찾아낼 수 있습니다. 그래서 저는 “그렇게 하셔도 됩니다”라고 말씀드리고, 더 이상 논쟁을 이어가지 않습니다. ���만 우리가 살고 있는 현대 사회는 ‘정보의 부족’이 아니라 ‘시간의 부
유통의 시작은 ‘판매’가 아니라 ‘채널 이해’입니다
이제 막 유통을 시작하는 제조회사(수입회사) 신상품은 유통 판로 개척이 만만치 않습니다. 유통세계에서 살아남으려면 누구나 아는 유통채널 외 ▶먼저 선점할 수 있는 유통채널 유통네트워크를 구축◀해야 합니다. 소싱스타트는 중복되지 않는 다양한 유통채널 및 유통사가 많습니다. 만나기 어려운 찾아도 보이지 않는 국내 유통채널 정보 확인이 가능합니다. ■ 유통채널
상품 공급하고 싶은 유통 채널을 만나려면
상품 공급하고 싶은 유통 채널을 만나기 위해서는 유통 준비가 필요합니다. 제조사로부터 유통 판로 확장이 필요한 시점에 연락이 옵니다. 그리고 찾고 있는 유통 채널에 유통 가능 여부를 묻습니다. 그러면 제조사에게 질문합니다. 마진율은 어느 정도인가요? 마진율에 대해서 듣습니다. 마진율은 유통사가 유통할지 말지를 결정하는 기준입니다. 마진율에 따라 유통이 가능
오늘은 과거 비즈니스 이야기를 해볼까 합니다
오늘은 유통이 아닌 과거 비즈니스 이야기를 해볼까 합니다. 안녕하세요. '유통의 속성과 함정' 저자(작가)이며, 소싱스타트 유통 플랫폼을 운영 중인 최수정 연구 소장입니다. 가끔 인생을 되돌아볼 때가 있습니다. 잘 살았느냐? 아니냐가 아닌 앞으로 어떻게 사는 게 행복하게 사는 걸까? 그래서 다시 인생을 되돌아봅니다. 잘 살았을까요? 아니면? 그 나이에 맞게
유통, 시작보다 중요한 것은 판로 개척
유통, 시작보다 중요한 것은 판로 개척 어렵게 유통을 시작하고 어느 정도 성과를 내더라도, 다음 유통 판로가 없다면 매출을 유지하기는 어렵습니다. 특히 매년 새로운 제품들이 쏟아져 나오고 있기 때문에, **“살아남는 제품”과 “사라지는 제품”**으로 자연스럽게 갈라질 수 밖에 없습니다. 제조사의 희망과 현실 제조회사(공급업체, 수입업체)는 언제나 기대와 희
유통 마중물을 지원합니다
유통 마중물이란 마중물 전략 연구하는데 - 아직 샘이 나오지 않는 기업을 샘이 나오게 도와준다는 의미입니다. 소싱스타트는 이제 막 유통을 시작하는 제조사 및 수입사 신제품 유통 판로 개척을 지원하는 온라인 유통 플랫폼입니다. 유통을 시작한 지 얼마 안 된 제조사(수입사)는 국내 유통채널 파악도 하지 못하고 알고 있는 유통채널에 상품 공급을 하다가 가격이 무
유통은 전쟁터지만 살아남는 제품만 기억을 합니다
유통은 전쟁터지만 살아남는 제품만 기억을 합니다. 매년 수많은 제조회사(수입업체) 상품이 출시합니다. 이 중에 살아남는 제품도 있겠지만 사라지는 제품도 많습니다. 유통 비즈니스를 시작하면 살아남아야 합니다. 그런데 살아남는 방법을 알지 못한 채 유통을 시작하는 신제품이 많다는 것입니다. 살아남는 제조회사는 이유가 있습니다. 첫 번째, 유통 시작 전에 유통
유통을 지원합니다
유통을 지원합니다. 어떻게요? 유통 판로 개척이 가능한 유통회사 정보 확인과 다이렉트로 상품 제안 신청을 합니다. 유통 현실에서 제조회사 불만이 유통회사가 유통할지 말지 피드백을 주지 않는다는 것입니다. 유통사로부터 유통할지 말 지 피드백을 받는다는 것만으로도 유통 현장에서 유리합니다. 유통회사의 유통 여부를 통해 제조회사는 유통 보완이 가능하고 그리고 회
유통 잘할 수 있습니다 모르니까 못하는 겁니다
유통 네트워크 구축 유통 잘할 수 있습니다 모르니까 못하는 겁니다. 그러면 어떻게 하면 유통을 잘할 수 있을까요? 먼저 유통을 시작하기 전에 유통 현장에서 발생하는 모든 상황에 대해서 유통 준비를 했는지 유통 점검이 필요합니다. 유통 점검을 해보면 많은 제조회사(수입업체)가 유통 준비가 안 된 채로 유통을 시작한다는 것입니다. 제조사 유통 경로 확보 유통
유통상상센터에 방문한 500억 매출 회사 유통 상담 이야기
유통상상센터 유통상상센터에 방문한 500억 매출 회사 유통 상담 이야기입니다. 먼저 유통리서치를 작성하고 유통 분석을 시작했습니다. 온라인 유통 쪽은 더 이상 할 이야기가 없을 정도로 완벽한 회사였습니다. 온라인 유통 외 오프라인과 수출 관련 유통채널을 찾고자 하였습니다. 원하는 유통채널을 만날 수 있다면 좋겠지만 만나도 회사 유통 경험(내공)과 수준이 비
유통에서 시딩 오가닉이라는 단어는 어떤 의미일까?
SNS에서 유통 관련 시딩, 오가닉이라는 단어를 자주 사용하는데 어떤 뜻인지 알면 유통 비즈니스에 도움이 될 것 같습니다. 첫 번째, 'SNS에서 시딩(seeding)한다'는 표현은 주로 마케팅이나 콘텐츠 확산 전략에서 사용되며, '씨앗을 뿌리듯이' 콘텐츠나 제품, 아이디어를 전략적으로 배포하는 것을 의미해요. 좀 더 자세히 설명하면: '시딩(seeding
무료의 함정에서 벗어나야 진짜 성장이 시작된다
무료의 함정에서 벗어나야 진짜 성장이 시작된다 유통 플랫폼을 운영하면서 정말 많은 걸 배웠습니다. 그중에서도 시간이 지날수록 점점 더 강하게 느낀 한 가지가 있습니다. 바로 ‘무료’의 함정에 대한 이야기입니다. 초기에는 사용자 수를 빠르게 늘리고 싶어서 플랫폼을 무료로 열었습니다. 많은 사람들이 찾아왔고, 반응도 나쁘지 않았습니다. 그런데 어느 순간부터 분
제안 영업 고수가 되고 싶습니다
제안 영업 고수가 되고 싶습니다. 무슨 말이냐고요? 제안 영업을 잘하고 싶다는 것입니다. 물건을 파는 영업이 아니라 비즈니스와 비즈니스를 연결하는 제안 영업을 말하는 것입니다. 제가 아는 분 중에 제안 영업을 정말로 잘하는 분이 있습니다. 그분은 포기라는 게 없습니다. 무데뽀냐고요? 아닙니다. 비즈니스와 비즈니스를 연결하려면 두 회사 비즈니스 특징과 장.
요즘 유통 경기가 좋은 회사보다 안 좋다는 유통회사가 많습니다
요즘 유통 경기가 좋은 회사보다 안 좋다는 회사가 많습니다. 유지하고 있다는 유통사는 그래도 나은 상황입니다. 유통도 빈익빈 부익부로 양극화가 뚜렷해지고 있다는 이야기가 주위에서 들립니다. 이럴 때일수록 살아남는 유통 전략이 필요합니다. 살아남는 유통 전략은 ▸경쟁력(매출과 이익에 도움 되는) 있는 공급회사를 찾아 상품을 공급받는 것◂입니다. 그런데 우수한
제조사 신제품 매출 향상 판매 전략
제조회사(공급업체) 신제품 매출 향상 판매 전략이 있습니다. 매년 새로운 신제품이 출시가 됩니다. 이 중에 살아남는 제조사도 있지만 사라지는 제조사도 있습니다. 유통 경험이 없는, 유통 경험이 적은 신제품일수록 살아남는 확률이 줄어듭니다. 그러면 어떻게 하면 살아남을 수 있을까요? 신제품은 먼저 브랜드가 알려져야 합니다. 그리고 다양한 유통채널에 유통 판로
(소싱스타트) 제조회사 유통회사 직거래 유통플랫폼입니다
소싱스타트는 제조회사 유통회사 직거래 유통 매칭 플랫폼입니다. 말만 직거래라고 하지 않습니다. 말 그대로 제조회사는 찾고 있는 유통회사(유통채널 및 유통사) 정보 확인이 가능하고 직접 상품 제안이 가능합니다. 유통회사는 계속 상품 공급을 받을 수 있는 우수한 국내 제조회사(공급업체) 공급처 확보가 가능합니다. 매년 새로운 제조회사 신상품이 출시합니다. 소싱
제조회사와 유통회사가 살아남기 위한 진짜 유통 이야기
제조회사와 유통회사가 '살아남기 위한' 진짜 유통 이야기 유통 비즈니스, 말처럼 쉽지 않다는 걸 아시죠? 유통 비즈니스를 막 시작했거나, 몇 번 해봤지만 어려움을 느끼셨다면 이 글은 꼭 끝까지 읽어주세요. ✅ 조급한 공급이 '가격'을 무너뜨립니다 많은 제조회사들이 유통회사 검토 없이 조급하게 상품을 공급합니다. 그러면 가격이 무너지고, 그 제품을 받는 유통
왜 아무도 유통의 속성과 함정을 알려주지 않을까?
왜 아무도 유통의 속성과 함정을 알려주지 않을까요? 당연한 거 아닐까요? 나만 알고 있어야 살아남을 수 있고 매출에 도움 되기 때문입니다. 유통 과정을 거치면서 유통 현장에서 체득한 유통 정보와 노하우를 알려준다는 것은 유통 비즈니스를 이제 안 하겠다는 것으로 봐야 합니다. 유통 현장에서 돈이 되는 실질적인 노하우와 정보는 알려주지 않습니다. 요즘 유통(판
유통 실패를 많이 하면 유통 내공이 생길까요?
유통 경험&유통판로개척 유통 비즈니스를 시작하고 10년 동안 유통 실패(실수)를 많이 했습니다. 실패해 본 사람은 실패한 사람 마음을 이해할 수 있습니다. 주위를 둘러보면 성공 이야기는 눈에 띄는데 실패 이야기를 공유하지 않습니다. 성공했으니 자랑하고 싶은 건 알겠습니다. 그래도 실패 이야기도 같이 해주면 비슷한 실패(실수)를 안 할 수 있어서 도움이 될
유통 경기가 안 좋을수록 적극적으로 유통 비즈니스를 해야 하는 이유
유통 경기가 안 좋을수록 적극적으로 유통 비즈니스를 해야 하는 이유가 있습니다. 가만히 있는다고 해서 매출이 증가하고 살아남는 것도 아닙니다. 그런데 가만히 있다가 어느 날 사라질 수도 있다는 것입니다. 무리하지 않는 선에서 계속 현재 유통 비즈니스(제조회사, 유통회사)를 확장(확대) 하면서 유통 현장 반응을 체크하고 보완해야 합니다. 그리고 회사에 맞는
유통의 속성과 함정 책을 읽고 전화온 이야기
예전에 한 번 내가 출간한 책을 읽고 전화가 왔었습니다. 나 : 여보세요. 상대 : 책은 다 읽었는데 그다음은 어떻게 하라는 거죠? 라고 질문했습니다. 갑자기 몇 초 정도 머리가 하얘졌지만 이렇게 답을 했습니다. 나 : 지금부터 유통 설계를 하셔야죠. 라고 답을 했습니다. 상대 : 유통 설계를 어떻게 해야 하는데요? 통화로 유통 설계를 설명하기란 쉽지 않아
(소싱스타트 내부 이야기) 유통 플랫폼 약점을 공개합니다
유통 플랫폼을 운영하면서 느낀 점 중 하나는, 플랫폼을 이용하시는 멤버십 회원분들께서 좋은 정보를 공유하기보다는 혼자만 이용하시는 경향이 있다는 점입니다. 아무래도 유통 시장 내 경쟁이 치열하다 보니, 좋은 정보를 나만 알고 싶어 하시는 마음이 이해는 갑니다. 워낙 알짜 정보가 많다 보니, 일종의 ‘나만 알고 싶은 보물지도’처럼 느껴지실 수도 있겠지요. 하
유통의 시작은 소싱스타트에서
유통의 시작은 소싱스타트에서 시작하세요. 유통 경험을 통해 유통 성장(유통 레벨업)이 가능합니다. 왜 소싱스타트에서 유통을 시작해야 할까요? 왜냐면 소싱스타트에는 평소에 만나기 어려운 찾아도 보이지 않았던 유통회사(유통채널 및 유통벤더사) 정보 확인이 가능하기 때문입니다. 유통 정보 확인뿐만 아니라 직접 상품 제안을 통해 유통 판로를 개척(발굴, 개발)까지
제품 유통 설계 누구나 할 수 있습니다
유통 경험이 많은 제조회사는 현재 유통 네트워크가 구축되어 있기 때문에 유통 경험이 없는 제조회사(수입업체) 대상으로 유통 설계를 해보겠습니다. 제품이 출시되었습니다. 우선 제품 브랜드가 안 알려져 있기 때문에 제품 브랜드도 알리면서(마케팅 홍보 지원) 유통 판로가 확장되는 유통 설계가 필요합니다. 제조회사는 마케팅 자금을 확보해서 제품 브랜드를 알려야 합
유통의 속성과 함정 책을 읽은 후 제조회사는
소싱스타트에서 유통을 시작해야 합니다. 가격준수를 아무리 강조해도 어떻게 가격준수를 실천하고 유통 판로를 개척(발굴, 개발) 해야 할지 모르면 이론으로 끝날 수 있습니다. 유통 경험이 없는, 유통 경험이 적은 제조회사(수입업체)는 국내 얼마나 다양한 유통회사(유통채널 및 유통벤더사)가 존재하는지 알고 유통을 시작해야 합니다. 유통 경험이 있는 제조회사(공급
제조사 신상품 소싱 방법 공유합니다
제조사 상품 소싱 제조사 신상품 소싱 방법 공유합니다. 매년 새로운 제조회사(수입업체) 신상품이 유통을 시작합니다. 이 중에 매출과 이익에 도움 되는 상품이 있습니다. 이왕이면 매출과 이익에 도움 되는 상품 소싱을 해야 유통 비즈니스는 유리합니다. 많은 유통회사(유통채널 및 유통벤더사)가 중간 공급 과정이 많은 제품을 공급받는데 유통(판매)을 해도 남는 게
유통 실수와 유통 사고가 무서워 유통을 포기해야 할까요?
유통 사업을 하다 보면 유통 방향을 정하기 어려울 때가 많습니다. 지금 진행하는 유통(판매)이 맞는지 확신이 안 설 때, 주위의 유통 전문가나 경험이 풍부한 제조 및 유통 회사에 조언을 구하는 것이 좋습니다. 이들은 유통에서 발생할 수 있는 실수를 미리 예방할 수 있도록 도와줄 뿐만 아니라, 현재의 유통 전략이 올바른지 점검하는 데도 큰 도움을 줄 수 있기