<h2>제품 유통 설계 누구나 할 수 있습니다</h2><p><br></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">유통 경험이 많은 제조회사는 현재 유통 네트워크가 구축되어 있기 때문에 유통 경험이 없는 제조회사(수입업체) 대상으로 유통 설계를 해보겠습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">제품이 출시</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">되었습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">우선 제품 브랜드가 안 알려져 있기 때문에 </span><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;"><u>제품 브랜드도 알리면서(마케팅 홍보 지원) 유통 판로가 확장</u></strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">되는 유통 설계가 필요합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">제조회사는 마케팅 자금을 확보해서 제품 브랜드를 알려야 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">그래야 유통회사가 상품 공급을 받고자 유통회사로부터 연락이 오기 때문입니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">유통 경험이 적고, 유통 경험이 없는 제조회사는 </span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">유통 초기에 유통회사가 가격을 무너뜨리는 회사인지 아닌지 모르다 보니 유통회사가 상품 공급해달라고 하면 </span><u style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통회사가 원하는 공급가격으로 제공하는 경</u><span style="color: rgb(0, 0, 0);">우가 많습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">그런데 가격을 무너뜨리는 유통(판매) 사일 경우 마진이 좋으면 가격을 낮춰서 유통(판매)을 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">시간이 지나 가격이 무너진 사실을 알게 되고 제조회사는 유통(판매) 사 탓을 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">반대로 생각해 보면 제조회사가 유통 준비가 안 되어 있고 유통 경험이 부족하다 보니 가격을 무너뜨릴 수 있는 환경을 만들어 준 것이기도 합니다. 먼저 반성 후에 탓도 유통 성장에 도움이 됩니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통을 시작</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">하면 </span><u style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">예상하지 못한 상황들이 발생</u><span style="color: rgb(0, 0, 0);">합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통 경험이 많은 제조회사</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">는 발생하는 상황에 대해 응대와 수습이 가능합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">그래서 유통 사고(실수)가 발생해도 타격을 받지 않습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통 경험이 없는 제조회사가 상황에 대해 대처를 못하고 수습을 못할 경우가 문제</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">인데</span></p><p><u style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통 사고(실수)가 발생하면 브랜드까지 망가지기도 합니</u><span style="color: rgb(0, 0, 0);">다. 그러면 아직 유통 기한이 많이 남았는데 유통 세계에서 사라지기도 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통 경험이 적고, 없는 제조회사일수록 유통을 본격적으로 시작하기 전</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">에</span></p><p><u style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통 기준</u><span style="color: rgb(0, 0, 0);">을 세워 유통을 시작해야 가격이 무너지지 않도록 </span><u style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">가격관리</u><span style="color: rgb(0, 0, 0);">를 잘할 수 있습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">가격을 무너뜨리지 않고 B2C 유통(판매)을 해야 제품 브랜드가 알려지면서 매출이 발생하고 이익까지 도움 됩니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">제조회사가 직접 쿠팡, 스마트스토어를 통해 판매를 하기도 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">그런데 상품 노출이 너무 적다 보면 매출은 적고 상품 문의도 오지 않습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">간혹 주문이 오면 주문 처리, C/S까지 진행하다 보면 업무 시간 대비 매출이 적어 실망을 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">그런데 모든 제조회사가 유통을 시작하면 유통 과정을 거치게 되는데 위와 같은 과정 없이 성장한 제조회사 상품은 없습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">제품이 알려져야 소비자의 지갑을 열수 있습니다. </span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">제조회사 단독 B2C 판매는 소비자에게 제품 브랜드를 알리기란 비용도 많이 들고 시간도 걸립니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">그래서 쿠팡과 스마트스토어에 판매하는 유통(위탁 판매사) 사에게 상품 공급을 늘려야 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">가격을 무너뜨리지 않는 유통(판매) 사에게 상품 공급을 해야 가격이 무너지는 유통 사고로부터 시간 낭비 스트레스를 받지 않습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span class="ql-cursor"></span></span></p><p><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통 설계를 해보겠습니다.</strong></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 120, 203);">첫 번째, </span><span style="color: rgb(0, 120, 203); background-color: rgb(226, 226, 226);">B2C 판매채널에 상품을 직접 판매 위탁판매 회사에 상품 공급</span><span style="color: rgb(0, 120, 203);">을 통해 제품 브랜드를 알립니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">가능하다면 </span><u style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">마케팅 유통회사에 먼저 상품 공급</u><span style="color: rgb(0, 0, 0);">을 하면 좋습니다.</span></p><p><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;"> B2C에서 브랜드를 알려야 하는 이유</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">는 다른 </span><u style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">B2B 유통채널에 상품 제안을 하기 위함</u><span style="color: rgb(0, 0, 0);">입니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- B2C 유통회사 목록 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_list" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- 마케팅 유통회사 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_list/stx/%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 120, 203);">두 번째, </span><span style="color: rgb(0, 120, 203); background-color: rgb(226, 226, 226);">복지몰, 폐쇄몰 유통채널에 상품 공급</span><span style="color: rgb(0, 120, 203);">을 먼저 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"> B2C 판매 채널보다는 공급가격과 판매가격을 낮춰서 공급해야 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- 복지몰 유통회사 목록 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_list/stx/%EB%B3%B5%EC%A7%80%EB%AA%B0" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- 폐쇄몰 유통회사 목록 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_list/stx/%ED%8F%90%EC%87%84%EB%AA%B0" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 120, 203);">세 번째, </span><span style="color: rgb(0, 120, 203); background-color: rgb(226, 226, 226);">공동구매 유통회사(운영사 또는 제품을 공급하는 유통 벤더사)에게 상품 제안과 공급</span><span style="color: rgb(0, 120, 203);">을 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"> 복지몰, 폐쇄몰 공급가격과 판매가격을 비슷하게 공급 또는 메이저 공동구매 유통회사는 공동구매 유통회사에 공급, 판매 가격을 맞춰야 가능합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- 공동구매 유통회사 목록 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_list/stx/%EA%B3%B5%EB%8F%99%EA%B5%AC%EB%A7%A4" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- SNS 유통회사 목록 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_list/stx/sns" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- </span><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유튜브</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);"> 유통회사 목록 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_list/stx/%EC%9C%A0%ED%8A%9C%EB%B8%8C" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 120, 203);">네 번째, </span><span style="color: rgb(0, 120, 203); background-color: rgb(226, 226, 226);">특판 유통회사에게 상품 공급</span><span style="color: rgb(0, 120, 203);">을 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"> 특판 유통사는 폐쇄몰과 연결되어 있습니다. 여기에서 말하는 특판은 명절(설날과 추석) 관련해서 상품 공급을 말합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- 특판 유통회사 목록 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_list/stx/%ED%8A%B9%ED%8C%90" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- 포스코 및 포스코 계열사 납품 회사 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_view/599" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">홈쇼핑, 오프라인(백화점) 유통은 제조회사(수입업체) 제품에 따라(유통회사 담당자 요청 등) 먼저 진행을 할 수도 있습니다. </strong></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">* 매출이 적더라도 홈쇼핑, 오프라인 유통 후에 다른 유통채널에 상품 제안을 하면 상품 공급에 도움이 됩니다. 왜냐면 아직까지는 홈쇼핑과 오프라인 유통채널 인지도와 신뢰도가 높게 인식되어 있기 때문입니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- 홈쇼핑 유통회사 목록 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_list/stx/%ED%99%88%EC%87%BC%ED%95%91" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">- 오프라인 유통회사 목록 ▶ </span><a href="https://www.sourcingstart.co.kr/so_start/so_main/so_main_dstrib_list/stx/%EB%B0%B1%ED%99%94%EC%A0%90" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(96, 140, 186);">Click</a></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통 설계는 설계일 뿐</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">입니다. </span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">유통을 시작하면 </span><u style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통 현장에 맞게 유통 순서를 변경</u><span style="color: rgb(0, 0, 0);">할 수도 있습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">그런데 유통회사(유통채널 및 유통벤더사, 수출)를 알아야 </span><em style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: transparent;"><u>유통 설계도 할 수 있고 유통 순서를 변경</u></em><span style="color: rgb(0, 0, 0);">할 수도 있습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">소싱스타트는 유통 경험이 없는 제조회사(공급업체)는 </span><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">유통 경험</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">이 가능합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">유통 경험이 있는 제조회사(수입업체)는 </span><u style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">새로운 유통바이어에게 상품 제안과 유통 판로 확장</u><span style="color: rgb(0, 0, 0);">이 가능합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><strong style="color: rgb(0, 120, 203); background-color: inherit;">유통 비즈니스는 살아남는 것</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">입니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">제조회사 제품이 최고라는 생각은 제조회사의 생각일 뿐입니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">브랜드가 알려지고 다양한 유통회사가 제품을 찾게 될 때까지 살아남는 유통 설계를 해야 합니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><strong style="color: rgb(255, 0, 16); background-color: inherit;">가만히 있으면 아무도 주위에서 도와주지 않습니다.</strong></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">유통 현장에서 남은 유통 기한보다 빨리 사라지는 제조회사 신제품도 많다는 사실입니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">유통도 제대로 하지지 못하고 사라진다는 게 안타까울 뿐입니다.</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"></span></p><p><strong style="color: rgb(0, 0, 0); background-color: inherit;">제조회사는 스스로 유통 판로를 개척(발굴, 개발) 할 수 있는 유통 내공(맷집)</strong><span style="color: rgb(0, 0, 0);">을 키워야 합니다.</span></p><p><br></p><blockquote>원문: <a href="https://blog.naver.com/utongstart">네이버 블로그</a></blockquote>
유통의속성과함정
제품 유통 설계 누구나 할 수 있습니다
2025.02.18 MARTMART BI Team