유통, 시작보다 중요한 것은 판로 개척

<h2>유통, 시작보다 중요한 것은 판로 개척</h2><p><br></p><p><strong style="background-color: inherit;">유통, 시작보다 중요한 것은 판로 개척</strong></p><p>​</p><p>어렵게 유통을 시작하고 어느 정도 성과를 내더라도,</p><p>다음 유통 판로가 없다면 매출을 유지하기는 어렵습니다.</p><p>​</p><p>특히 매년 새로운 제품들이 쏟아져 나오고 있기 때문에,</p><p>“살아남는 제품”과 “사라지는 제품”으로 자연스럽게 갈라질 수 밖에 없습니다.</p><p><br></p><p><strong style="background-color: inherit;">제조사의 희망과 현실</strong></p><p>​</p><p>제조회사(공급업체, 수입업체)는 언제나 기대와 희망으로 유통을 시작합니다.</p><p>“우리 제품이라면 잘 팔릴 거야.”라는 마음이죠.</p><p>​</p><p>하지만 막상 유통을 시작하면,</p><p><strong style="background-color: inherit;">유통은 결코 만만하지 않다</strong>는 사실을 깨닫게 되는데</p><p>결국은 <strong style="background-color: inherit;">살아남을 수 있는 유통 경험과 유통 전략</strong>이 필요하다는 점을 알게 됩니다.</p><p><br></p><p><strong style="background-color: inherit;">유통 판로 개척, 쉬운 상품과 어려운 상품</strong></p><p>​</p><p>유통이 쉬운 경우도 있습니다.</p><p>→ <span style="color: rgb(0, 149, 233);">유통사(유통채널, 유통벤더)가 찾고 있던 제품일 때</span>입니다.</p><p>​</p><p>반대로 판로 개척이 어려운 경우도 있습니다.</p><p>→ <span style="color: rgb(0, 78, 130);">유통사가 판매하기 부담스럽거나 시장성이 떨어지는 상품일 때</span><span style="color: rgb(0, 0, 0);">입니다</span>.</p><p>​</p><p>즉, <strong style="background-color: inherit;">상품의 특성과 유통 현장과 유통 시장(트렌드) 상황</strong>에 따라 판로 개척 여부가 크게 달라집니다.</p><p><br></p><p><strong style="background-color: inherit;">결국 답은 ‘계속 도전’</strong></p><p>​</p><p>유통은 경험이 쌓일수록</p><p>쉽게 뚫리는 상품도 있고 끝까지 어려운 상품도 있습니다.</p><p>​</p><p>하지만 중요한 건,</p><blockquote class="ql-align-center"><em>경험이 없든, 적든, 많든 </em><strong style="color: rgb(255, 0, 16); background-color: inherit;"><em>계속해서 새로운 채널을 발굴</em></strong><strong style="background-color: inherit;"><em>하고,</em></strong></blockquote><blockquote class="ql-align-center"><strong style="color: rgb(255, 0, 16); background-color: inherit;"><em>새로운 바이어에게 상품을 제안</em></strong><strong style="background-color: inherit;"><em>해야 한다는 것</em></strong><em>입니다.</em></blockquote><p>그래야만 유통 비즈니스 속에서 <strong style="background-color: inherit;">살아남고 성장</strong>할 수 있습니다.</p><p><br></p><p>👉 유통은 “시작”이 아니라 <strong style="background-color: inherit;">지속적인 판로 개척과 확장</strong>이 핵심입니다.</p><p><br></p><p><br></p><blockquote>원문: <a href="https://blog.naver.com/utongstart">네이버 블로그</a></blockquote>