제안 영업 고수가 되고 싶습니다

<h2>제안 영업 고수가 되고 싶습니다</h2><p><br></p><p><strong style="background-color: inherit;">제안 영업 고수</strong>가 되고 싶습니다. 무슨 말이냐고요?</p><p>제안 영업을 잘하고 싶다는 것입니다. 물건을 파는 영업이 아니라 <strong style="background-color: inherit;"><u>비즈니스와 비즈니스를 연결하는 제안 영업</u></strong>을 말하는 것입니다.</p><p>​</p><p>제가 아는 분 중에 제안 영업을 정말로 잘하는 분이 있습니다.</p><p>그분은 포기라는 게 없습니다.</p><p>무데뽀냐고요? 아닙니다. </p><p><u style="background-color: inherit;">비즈니스와 비즈니스를 연결하려면 두 회사 비즈니스 특징과 장. 단점 그리고 연결할 때 두 회사가 어떤 도움이 되는지 파악</u>이 되어 있어야 합니다.</p><p>​</p><p>누구나 할 수 있는 단순히 담당자에게 제안서 보내고 연락 한 번 해서 거절 받으면 관심이 없나 보다고 생각하고 다른 회사에 단순히 제안서를 반복적으로 보내는 하수 제안이 아닙니다.</p><p>​</p><p><strong style="background-color: inherit;">두 회사가 비즈니스가 성사가 되면 윈윈(매출과 이익에 도움)이 되겠다는 판단과 목표를 가지고 포기하지 않고 어떻게 서라도 성사 시키는 것</strong>입니다.</p><p>​</p><p>예를 들면 특정 회사로부터 이런 조건의 회사를 찾고 싶습니다. 요청이 오면 </p><p><u style="background-color: inherit;">요청 조건에 맞는 가장 적합한 회사를 찾아 제안을 하고 담당자와 통화를 해서 제안 이유를 설명하고 1차 미팅을 통해 계약까지 성사 시키는 프로세스</u>입니다.</p><p>그리고 계약 후 비즈니스가 진행되면 양사 간의 오해가 생기면 중재를 하면서 결과까지 만듭니다.</p><p>​</p><p>​</p><p>어떠세요? <strong style="background-color: inherit;">제안 영업 고수가 되고 싶지 않으세요?</strong></p><p>말과 글은 쉬워 보이지만 결코 쉽지 않은 과정입니다.</p><p>​</p><p>제안을 하다 보면 현장에서 다음에 다시 제안하라고 이야기를 듣기도 하고 바빠서 관심 없다는 이야기를 듣기도 합니다.</p><p>때론 자존심이 상할 정도의 거절도 받습니다.</p><p>​</p><p>그런데 위 과정은 <u style="background-color: inherit;">비즈니스를 성사 시키려면 겪는 과정이고 통과해야 하는 과정</u>입니다.</p><p>​</p><p>​</p><p><strong style="background-color: inherit;">제안 영업 고수</strong>가 되기 위해서는</p><p>첫 번째, <strong style="background-color: inherit;"><u>제안하기 전에 제안할 회사 비즈니스를 충분히 숙지하고 이해</u></strong>해야 합니다.</p><p>그리고 <u style="background-color: inherit;">장. 단점도 확인 후 보완하면 도움 되는 부분과 성사가 되지 않을 경우 대안 회사를 찾을 수 있어야 합니다.</u></p><p>​</p><p>두 번째, <strong style="background-color: inherit;">제안받는 회사 담당자 입장에서 미팅하고 싶은 느낌이 드는 내용의 자료와 글을 준비</strong>해야 합니다.</p><p>​</p><p>세 번째, <strong style="background-color: inherit;">제안 후 결과를 떠나서 담당자에게 연락</strong>을 할 수 있어야 합니다.</p><p>거절 받았다고 포기가 아닌 거절 이유 확인을 통해 다시 보완해서 담당자에게 다시 연락 또는 그 위 선을 찾아 연락을 하고 미팅까지 할 수 있어야 합니다.</p><p><span style="color: rgb(0, 120, 203);">전화보다 직접 얼굴을 대면</span>하면서 이야기하면 좀 더 <span style="color: rgb(0, 120, 203);">원하는 성사율이 높습니다.</span></p><p>​</p><p>​</p><p><strong style="background-color: inherit;">월급 받으면서 또는 돈 벌기 위해서 이런 일을 꼭 해야 하나?라는</strong> 생각이 든다면 <u style="background-color: inherit;">절대로 제안 영업 고수가 될 수 없습니다.</u></p><p>​</p><p>이 세상에 쉬운 일은 없는 것 같습니다.</p><p><strong style="background-color: inherit;">쉬운 일은 시키는 대로만 일을 하는 것입니다. </strong>그런데 위기가 올 때 시키는 대로만 일을 하는 사람과 계속 함께 하기가 쉽지 않다는 것입니다.</p><p>​</p><p><span style="color: rgb(255, 0, 16);">스스로 살아남을 수 있는 비즈니스 맷집(내공)을 키울 수 있어야 앞으로 살아남을 수 있습니다.</span></p><p>기회는 남들이 하기 싫은 쪽에서 붙잡을 수 있습니다.</p><p>​</p><p>제안영업 고수는 하루아침에 되지 않습니다.</p><p><br></p><blockquote>원문: <a href="https://blog.naver.com/utongstart">네이버 블로그</a></blockquote>