유통의 시작은 ‘판매’가 아니라 ‘채널 이해’입니다

<h2>유통의 시작은 '판매'가 아니라 '채널 이해'입니다</h2><p><br></p><p>많이 안다고 생각하지만,</p><p>막상 들여다보면 <strong style="background-color: inherit;">우리가 모르는 유통채널은 생각보다 훨씬 많습니다.</strong></p><p>​</p><p>문제는 <strong style="color: rgb(255, 0, 16); background-color: inherit;">몰라서가 아니라, 찾으려고 하지 않는 것</strong>입니다.</p><p>유통채널을 알고 있으면 최소한 상품 제안이라도 해보지만,</p><p>모르면 누구나 아는 몇몇 채널에만 상품을 공급하게 됩니다.</p><p>​</p><p>하지만 유통채널마다 <strong style="background-color: inherit;">매출에는 분명한 상한선</strong>이 있고,</p><p>그 한계에 도달하는 순간 성장은 멈춰버립니다.</p><p>​</p><p>결국 유통 비즈니스에서 살아남는 상품은</p><blockquote class="ql-align-center"><strong>새로운 유통채널을 먼저 선점한 신제품입니다.</strong></blockquote><p>​</p><p>살아남아야 다음 단계의 유통으로 나아갈 수 있고,</p><p>그 경험이 쌓여야 브랜드도 성장할 수 있습니다.</p><p>​</p><p>특히 <strong style="background-color: inherit;">유통 경험이 적은 제조사일수록</strong></p><p>무작정 판매부터 시작하기보다</p><blockquote class="ql-align-center"><strong>다양한 유통채널을 아는 것부터 시작해야 합니다.</strong></blockquote><p><br></p><p><br></p><blockquote>원문: <a href="https://blog.naver.com/utongstart">네이버 블로그</a></blockquote>