Hook
첫 B2B 미팅에서 거래처 담당자가 "FOB 기준으로 RFQ 보내주시고, MOQ는 협의 여지 있습니다"라고 말했다. 뭔가 알아들은 척 고개를 끄덕였지만, 숙소 돌아와서 결국 다 검색했다면? 이 글은 그 검색을 대신하는 B2B 유통 필수 용어 10선이다.
1. MOQ (Minimum Order Quantity) — 최소 주문 수량
쉽게 말하면: 치킨집 최소 배달 금액 같은 것이다. "1만 원 이하면 배달 안 해"처럼, 공장도 일정 수량 이하면 생산 라인을 돌리지 않는다. MOQ가 1,000개라면 999개 주문은 받지 않는다.
마트마트에서는: 공급사 프로필에 MOQ가 명시되어 있어 필터 검색으로 내 규모에 맞는 공급사만 골라볼 수 있다.
2. OEM (Original Equipment Manufacturer) — 주문자 상표 부착 생산
쉽게 말하면: "내 이름으로 만들어줘"다. 유통사나 브랜드가 설계와 브랜딩을 하고, 제조는 다른 공장에서 하는 방식이다. 편의점 PB(Private Brand) 상품이 대표적인 OEM이다.
마트마트에서는: OEM 가능 여부가 공급사 태그로 분류되어 있어 맞춤 생산 파트너를 빠르게 찾을 수 있다.
3. ODM (Original Design Manufacturer) — 제조사 개발 생산
쉽게 말하면: OEM보다 한발 더. 제조사가 제품을 직접 개발·설계까지 해서 바이어에게 제안하는 방식이다. 바이어는 이미 만들어진 제품에 내 브랜드만 붙이면 된다. 스마트폰 조립 제조부터 식품 레시피 개발 공장까지 폭넓게 적용된다.
마트마트에서는: ODM 전문 공급사를 별도 카테고리로 제공해 신제품 개발 니즈를 가진 바이어와 매칭한다.
4. FOB (Free On Board) — 본선 인도 조건
쉽게 말하면: "배에 실을 때까지는 내가 책임, 그 이후는 네가 책임"이다. 수출입 거래에서 언제부터 위험과 비용이 구매자에게 이전되는지를 정의하는 무역 조건이다.
마트마트에서는: 수출 가능 공급사의 경우 FOB 기준 단가를 별도 표시해 해외 바이어와의 협상을 돕는다.
5. Lead Time — 리드 타임 (납기 소요 기간)
쉽게 말하면: 주문하고 받을 때까지 걸리는 총 시간이다. 생산 준비 + 제조 + 배송 시간을 모두 합산한다. 리드 타임이 4주라면, 오늘 주문해도 4주 뒤에야 물건이 온다.
마트마트에서는: 긴급 소싱이 필요한 바이어를 위해 리드 타임 짧은 공급사를 우선 필터링하는 기능을 제공한다.
6. RFQ (Request for Quotation) — 견적 요청서
쉽게 말하면: "이거 얼마에 줄 수 있어?"를 공식 문서로 보내는 것이다. 수량, 스펙, 납기 조건 등을 명시해서 공급사에게 공식 견적을 요청하는 절차다.
마트마트에서는: 플랫폼 내 RFQ 기능을 통해 여러 공급사에게 동시에 견적을 요청하고 비교할 수 있다.
7. CAPA (Capacity) — 생산 능력
쉽게 말하면: 이 공장이 한 달에 최대 얼마나 생산할 수 있냐다. 주문량이 공장의 CAPA를 초과하면 납기 지연이 발생한다.
마트마트에서는: 공급사별 월간 CAPA 데이터를 보유해 대량 주문 가능 여부를 미리 확인할 수 있다.
8. Take Rate — 플랫폼 수수료율
쉽게 말하면: 거래 금액 중 플랫폼이 가져가는 비율이다.
마트마트에서는: 현재 초기 입점 제조사에게 낮은 수수료 정책을 적용 중이다. 입점 전 조건을 반드시 확인하세요.
9. 에스크로 — 제3자 결제 보호
쉽게 말하면: 구매자가 돈을 제3자(에스크로사)에게 먼저 맡기고, 물건이 정상 도착한 뒤 판매자에게 지급되는 방식이다. 신규 거래처와 처음 거래할 때 양쪽 모두의 신뢰를 보장하는 안전판이다.
마트마트에서는: 신규 거래에서 에스크로 결제 옵션을 제공해 양 당사자의 거래 리스크를 줄인다.
10. 선정산 — 납품 전 대금 지급
쉽게 말하면: 납품 전에 미리 돈을 받는 구조다. 제조사 입장에서는 자금 회전이 빠르지만, 바이어 입장에서는 리스크가 있다.
마트마트에서는: 장기 거래 공급사에 대해 단계적으로 선정산 옵션을 협의할 수 있다.
이 용어들을 이제 실전에서 써보세요
용어를 알면 협상 테이블에서 자신감이 달라진다. 그리고 마트마트에서는 이 용어들이 모두 실제 필터와 기능으로 구현되어 있다. 지금 바로 플랫폼에서 내 조건에 맞는 공급사를 검색해 보세요.