유통은 전쟁터지만 살아남는 제품만 기억을 합니다

<h2>유통은 전쟁터지만 살아남는 제품만 기억을 합니다</h2><p><br></p><p><strong style="background-color: inherit;">유통은 전쟁터지만 살아남는 제품만 기억</strong>을 합니다.</p><p>​</p><p><strong style="background-color: inherit;">매년 수많은 제조회사(수입업체) 상품이 출시</strong>합니다.</p><p>이 중에 살아남는 제품도 있겠지만 사라지는 제품도 많습니다.</p><p>​</p><p>유통 비즈니스를 시작하면 살아남아야 합니다.</p><p>그런데 살아남는 방법을 알지 못한 채 유통을 시작하는 신제품이 많다는 것입니다.</p><p>​</p><p><strong style="background-color: inherit;">살아남는 제조회사는 이유</strong>가 있습니다.</p><p>첫 번째, <strong style="background-color: inherit;">유통 시작 전에 유통 준비를 제대로 하고 나서 유통을 시작</strong>합니다.</p><p>두 번째, <strong style="background-color: inherit;">가격 관리</strong>를 철저히 합니다.</p><p>세 번째, 무리한 유통보다<strong style="background-color: inherit;"> 제품을 지키는 유통회사</strong>를 찾아 상품 제안과 공급을 통해 <strong style="background-color: inherit;">유통네트워크를 구축</strong>합니다.</p><p>​</p><p><strong style="background-color: inherit;">유통을 시작하는 제조회사(공급업체)에 아무도 어디에서도 어떻게 유통을 하라고 알려주지 않는다는 것</strong>입니다.</p><p>​</p><p>유통 현장에서 일어나는 예측하지 못하는 모든 상황에 대해서 먼저 <u style="background-color: inherit;">유통 기준</u>을 세워야 합니다.</p><p>그런 다음 유통채널에 맞춰 공급이 가능토록 탄력적인 판매가격과 공급가격을 정해야 합니다.</p><p>판매가격과 공급가격의 격차가 너무 적으면 다양한 B2B 유통채널에 상품 공급을 못할 수 있습니다.</p><p>유통 초기부터 유통회사에 판매가격과 공급가격을 맞추지 않는 게 제조회사는 유통 판로 개척(개발, 발굴)에 도움이 됩니다.</p><p>​</p><p>유통 초보인 제조회사가 유통 경험이 축적이 될수록 후회하는 게 뭐냐면 판매가격과 공급가격입니다.</p><p>그리고 유통 순서입니다.</p><p>​</p><p>유통 경험이 없을수록 유통 비즈니스를 시작 전에 알고 있는 이용했던 유통채널(B2C 판매(쿠팡, 스마트스토어, 오픈마켓), 공동구매 등)에서 유통(판매)을 시작합니다.</p><p>​</p><p>그리고 <u style="background-color: inherit;">유통 판로를 확장(확대) 하는데 이때 가격을 지켰던 회사와 가격을 무너뜨린 회사는 격차가 나기 시작</u>합니다.</p><p>​</p><p>물론 여기까지도 살아남아야 합니다.</p><p>​</p><p><strong style="background-color: inherit;">유통 채널마다 매출의 상한선</strong>이 있습니다. </p><p>한 번 운이 좋아 특정 유통채널에서 매출이 발생하면 새로운 유통채널을 찾는 것보다 매출이 발생하는 유통채널에만 유통(판매)을 하려는 속성이 있습니다.</p><p>​</p><p><strong style="background-color: inherit;">대한민국 유통 시장은 적기 때문에</strong> 매출이 발생해도 <strong style="background-color: inherit;">계속 새로운 유통채널을 찾아 상품 제안하고 공급</strong>을 하면서 <strong style="background-color: inherit;">유통 경험</strong>을 쌓아야 합니다.</p><p>​</p><p>막상 유통 현장에서 새로운 유통 채널을 찾아 제안한다는 것도 쉬운 일은 아닙니다.</p><p>그래도 유통 채널을 찾아 계속 찾아야 합니다.</p><p><br></p><p>유통은 한 번 헤매면 헤매다가 끝날 수 있는 게 유통입니다.</p><p>대충 유통하는 제조회사는 없습니다. 그런데 유통을 시작하면 대충 유통하는 것처럼 보이고 사라지는 회사가 있습니다.</p><p>그리고 아무도 사라진 줄 모른다는 것입니다.</p><p>​</p><p>유통 모르면 배워야 합니다. 그리고 바쁘다고 가만히 있으면 안 됩니다.</p><p>아는 만큼 유통 판로 개척도 됩니다.</p><p><br></p><blockquote>원문: <a href="https://blog.naver.com/utongstart">네이버 블로그</a></blockquote>