상품 공급하고 싶은 유통 채널을 만나려면

<h2>상품 공급하고 싶은 유통 채널을 만나려면</h2><p><br></p><p><u style="background-color: inherit;">상품 공급하고 싶은 유통 채널을 만나기 위해서는 유통 준비가 필요</u>합니다.</p><p>​</p><p>제조사로부터 유통 판로 확장이 필요한 시점에 연락이 옵니다.</p><p>그리고 찾고 있는 유통 채널에 유통 가능 여부를 묻습니다.</p><p>​</p><p>그러면 제조사에게 질문합니다.</p><p>마진율은 어느 정도인가요?</p><p>마진율에 대해서 듣습니다. <strong style="color: rgb(0, 149, 233); background-color: inherit;"><u>마진율은 유통사가 유통할지 말지를 결정하는 기준</u></strong>입니다.</p><p>마진율에 따라 유통이 가능한 유통 채널이 어느 정도는 정해집니다.</p><p>물론 유통 트렌드에 해당하는 제품 또는 유통 세계에서 유명한 제품은 마진율이 적어도 유통하는 경우가 있지만 신제품 중에는 많지 않습니다.</p><p>​</p><p>경험이 많은 유통사일수록 마진율이 유통사가 생각하는 마진율이 아니면 제품에 관심이 적습니다.</p><p>그리고 유통사가 유통하는 제품 카테고리가 아니면 제품 제안을 해도 피드백(유통 유무 답변 및 연락)을 받지 못할 수 있습니다.</p><p>​</p><p><strong style="color: rgb(0, 149, 233); background-color: inherit;">제조사는 유통 문의를 할 때 유통 준비가 되어 있어야 합니다.</strong></p><p>특히 마음은 조급하지만 여유를 가져야 합니다.</p><p>​</p><p>유통 고수는 왠지 조급해 보이는 제조사는 유통 사고가 발생할 수 있다고 생각합니다.</p><p>굳이 상대방에게 조급한 마음을 들킬 필요는 없습니다. </p><p>​</p><p>전화 및 SNS 채팅(카카오톡)으로 유통사에게 유통 문의를 할 때 제조사가 정보만 빼가려는 느낌이 들면 유통사는 제조사가 원하는 정보를 제때 주지 않습니다.</p><p>그러면 제조사는 엉뚱한 곳에서 유통을 헤매다가 사라지기도 하고, 나중에 도움을 요청하기도 합니다.</p><p>나중에 도움 요청한 제조사 중에 회복하기 어려운 상태인 제조사가 많았습니다.</p><p>​</p><p><strong style="color: rgb(0, 120, 203); background-color: inherit;">사람이 매력적이면 유통사는 제품에 관심이 생깁니다.</strong></p><p><u style="background-color: inherit;">그리고 마진율이 나오지 않아 유통할 수 없는 제품일지라도 유통에 도움이 되는 조언과 유통 정보를 알려줄 것입니다.</u></p><p><u style="background-color: inherit;">유통사에게 100% 원하는 답을 얻지 못하더라도 신뢰 있는 유통 네트워크 관계로 이어질 수 있습니다</u>. </p><p>​</p><p>지금 당장 필요한 것만 얻으려는 제조사는 신뢰 있는 유통 네트워크 구축은커녕 반복된 유통 사고가 발생할 수 있습니다. 유통 경험이 오히려 도움이 안 될 수 있습니다.</p><p>​</p><p><u style="background-color: inherit;">유통을 시작하는 제조사는 유통 준비 과정을 통해 유통 현장에서 발생하는 상황들을 미리 대비</u>해야 합니다.</p><p><strong style="background-color: inherit;">유통 준비를 하는 이유가 있습니다.</strong></p><p><br></p><p><strong style="color: rgb(0, 149, 233); background-color: inherit;">제품 출시하였다면 유통 단계를 거쳐야 합니다.</strong></p><p>많은 제조사가 유통 준비도 안 되어 있는데 그리고 유통 단계를 거치지 않고 아무렇게 상품 제안 및 상품 공급을 합니다.</p><p>​</p><p>그러면 가격 관리도 안 되고 주문 관리, 배송 관리, 반품 시 처리, 재고 관리 등 유통 준비가 안 되어 있기 때문에 유통 사고로 이어질 수 있습니다. 그리고 가격이 무너지면 가격을 회복하기 위해 시간을 낭비합니다.</p><p>유통 준비를 철저히 해야 한다고 아무리 강조해도 부족합니다.</p><p>​</p><p>유통은 시작 전에 유통 준비가 잘 된 제조사와 유통 준비가 안 된 제조사는 유통 과정과 그리고 유통 결과도 다릅니다.</p><p>​</p><p>유통 세계에서 요행을 바라면 안 됩니다.</p><p><u style="background-color: inherit;">유통 준비를 제대로 한 만큼 결과로 이어지기 때문</u>입니다. 그리고 <u style="background-color: inherit;">유통 트렌드에 맞지 않는 신제품이라면 빨리 정리가 가능해서 회복하지 못할 정도로 망하지는 않습니다.</u></p><p>​</p><p>​</p><p>제조사는 유통 초기에 상품 제안이라도 할 수 있었으면 하는 마음입니다.</p><p>유통 시장 조사라도 할 수 있으면 제조사는 유통 현실을 파악하고 보완해서 다시 유통을 시작하면 됩니다.</p><p>그리고 유통 트렌드에 해당하지 않는다고 판단되면 제품 재고를 처리 후 유통 정리 수순을 밟으면 됩니다.</p><p>​</p><p><strong style="color: rgb(255, 0, 16); background-color: inherit;">유통 세계에서 살아남은 제조사는 유통 네트워크가 구축</strong>되어 있습니다. </p><p>살아남기가 정말 어렵기 때문에 <strong style="background-color: inherit;">유통 준비를 하는 이유</strong>는 먼저 <u style="background-color: inherit;">유통 세계에서 살아남을 수 있도록 하는 것</u>입니다.</p><p>살아남으면 유통 기회가 올 때 붙잡을 수 있습니다.</p><p><br></p><blockquote>원문: <a href="https://blog.naver.com/utongstart">네이버 블로그</a></blockquote>